职位描述1、负责销售策略与目标达成：根据公司整体战略，制定并执行广东省销售策略与年度计划，分解销售指标至各区域及团队，确保销售目标的达成。2、负责定期分析销售数据及市场动态，及时调整销售策略，确保业绩稳步增长。3、负责团队管理与建设：对销售团队的搭建、培训、激励与考核，提升团队整体战斗力与执行力；组织团队开展业务培训、产品知识学习及市场分析会，提升团队专业度与市场开拓能力，建立高效的团队沟通机制，确保信息传递及时、执行到位。4、市场开发与渠道管理：深入开拓广东省内耳鼻喉科、儿科、呼吸科等相关的医疗终端资源，建立并维护重点医院、科室及专家关系；5、拓展并优化代理商网络：建立健全代理商档案，评估代理商资质与业绩，推动合作共赢；6、组织并参与重点客户的谈判、签约及关系维护，控制核心客户的销售动态。7、市场洞察与品牌推广：密切关注领域政策变化、市场竞争态势及招标动态，及时反馈并制定应对策略；8、策划并组织区域内的学术推广活动、产品推介会、招商会议等，提升品牌影响力；推动产品在重点医院的准入、上量及标杆案例打造。9、对销售过程管理与风险控制：及时处理市场中出现的问题，包括退换货、客户投诉等，维护公司形象与客户关系；定期走访市场，了解代理商及终端客户的实际需求，收集一线反馈，对市场存在的问题，及时给予解决，推动产品与服务的持续优化。任职要求：1、本科及以上学历，医学、药学或市场营销相关专业优先；2、年龄40岁以下，5年以上医药行业销售经验，3年以上团队管理经验；3、熟悉广东省医疗终端市场，有耳鼻喉科室资源或操作经验者优先；4、具备出色的市场洞察力与战略规划能力，能制定并执行区域销售策略；5、具备优秀的团队管理能力，善于激励、培养下属，推动业绩达成；6、具有较强的沟通协调能力，能高效处理代理商、医院及内部协作关系；7、具备良好的抗压能力和责任心，能适应高频出差。入职缴纳五险一金薪资构成：基本工资 + 绩效奖金 + 超额提成 + 补贴综合月薪：15,000 - 25,000元/月