总体职责:协助研产销部门完成区域规划及目标客户管理；季度指标的测算、沟通及下发；年度奖金政策的拟定，及季度奖金的核算；建立并完善销售业绩的跟进、分析及评估体系，为管理层提供及时的分析报告；使用CRM工具，对销售行为、市场活动进行追踪和管理；通过对外部市场潜力情况的洞察和解读，为事业部提供决策建议；提供SFE相关的知识、技能培训，提升销售团队的工作效率和质量。一、 工作职责和任务1. 区域规划及目标客户管理。(1) 提供销售团队规模、销售区域配置、人员分配方案的测算和分析；(2) 根据业务发展的需求，做好目标客户的筛选分级和流向数据的管理；2. 季度指标的测算、沟通及下发。(1) 根据公司和事业部的销售计划，测算各区域和终端的产品指标；(2) 结合前端销售的实际情况，与销售团队沟通并下发季度指标；3. 年度奖金政策的拟定，及季度奖金的核算。(1) 制定各级销售管理者及销售人员年度奖金政策，宣贯、监督并执行；(2) 季度核算销售管理者及销售人员的奖金，处理事业部对奖金相关的疑问；(3) 定期对接人力和财务部门，确保奖金核算的准确性及奖金发放的及时性；4. 销售业绩、行为和外部市场情况的跟进、分析及评估。任职要求：1、本科或以上学历；2、3年以上医药行业数据分析或SFE背景，或有生产、研发部门相关工作经历优先；3、出众的逻辑分析能力，能够独立完成数据建模和分析；4、有良好的组织、计划与执行能力；5、具有较强的跨部门沟通能力；6、有责任心、有团队合作精神及敬业精神。薪酬结构：岗位工资+绩效奖金+福利补贴。社会保险：五险：养老、医疗、失业、工伤、生育、意外险两金：住房公积金、企业年金