承接所辖大区的销售任务，搭建大区架构及负责产品渠道建设，品牌及产品推广等 1、承接所负责大区的销售任务，盯紧任务进度，必要时及时做出调整 2、大区及省区销售模式的建立，销售渠道的搭建，销售网络布置 3、组织制定工作计划、定期分析总结，并处理销售过程中遇到的相关问题 4、所辖大区的各省区经理及代理商管理，上传下达，做好上下级的衔接工作 5、对所辖省区的销售秩序负责，守区守价销售，维护市场的稳定 6、定期搜集当地医药相关政策、市场规模、产品发展趋势、物价、招投标等信息 7、设计并组织对本品、竞品价格、市场变化等相关信息进行收集并进行分析 8、对所辖区域的商业及个人进行调研，深入了解当地销售渠道的组成和大致框架 9、应对突发事件、危机事件，进行各种资料收集、整理及分析工作 10、根据产品基础情况及市场情况，明确产品线定位，制定市场战略规划 11、挖掘产品卖点，明确产品竞争优势，针对竞品做差异化或针对性销售策略 12、制订产品营销整体策略，并针对不同区域市场制定细化市场策略 13、根据产品的推广进度进行市场活动的开展，促进销售策略的落地