主要包括：商业招商、日常拜访、学术教育以及信息交流反馈。 具体工作如下： 1、制定并实施辖区内商业渠道的招商及医院的推广计划，组织渠道及医院内的各种推广活动，完成公司推广目标； 2、合理安排频率拜访已开发医院及未开发医院的相关领域医护人员，推广产品专业信息，处理已开发医院的客户疑虑，并拓展此类医院的潜在目标客户，不断提高产品市场份额； 3、管理辖区商业伙伴和提供日常工作支持，督促商业伙伴业务人员确保医院渠道供货通畅，协调商业伙伴有计划开发新目标医院，不断提升产品的市场覆盖率，做好销售预测，流向收集、冲窜货管理，及时有效的处理各种申、投诉、退换货； 4、协助上级领导与招标相关的客户平台建立良好关系，负责本区域内市场准入项目（带量采购、招标、挂网、备案、农合、医保等）的全过程执行，协调内外部资源确保市场准入项目的成功； 5、有效地将目标客户进行分级管理，收集和整理本区域内各类商业合作伙伴、竞争对手、同类产品信息。建立商业客户档案，管理目标区域内客户（含重点领域专家日常维护）； 6、及时完成公司规定的各项业务报告及报表，及时反馈市场信息（客户、产品、竞争对手、招标、医保等），提出初步的解决方案，并申请必要的支持。 任职资格: 1、大专以上学历，医疗相关专业优先； 2、有医疗销售及招商经验，有麻醉科药品/耗材销售临床推广经验优先； 3、积极主动，服从安排，身体健康，有较好的执行力，可以适应出差； 4、有较好的沟通表达能力和较好的抗压能力。