职位描述
主要包括:商业招商、日常拜访、学术教育以及信息交流反馈。
具体工作如下:
1、制定并实施辖区内商业渠道的招商及医院的推广计划,组织渠道及医院内的各种推广活动,完成公司推广目标;
2、合理安排频率拜访已开发医院及未开发医院的相关领域医护人员,推广产品专业信息,处理已开发医院的客户疑虑,并拓展此类医院的潜在目标客户,不断提高产品市场份额;
3、管理辖区商业伙伴和提供日常工作支持,督促商业伙伴业务人员确保医院渠道供货通畅,协调商业伙伴有计划开发新目标医院,不断提升产品的市场覆盖率,做好销售预测,流向收集、冲窜货管理,及时有效的处理各种申、投诉、退换货;
4、协助上级领导与招标相关的客户平台建立良好关系,负责本区域内市场准入项目(带量采购、招标、挂网、备案、农合、医保等)的全过程执行,协调内外部资源确保市场准入项目的成功;
5、有效地将目标客户进行分级管理,收集和整理本区域内各类商业合作伙伴、竞争对手、同类产品信息。建立商业客户档案,管理目标区域内客户(含重点领域专家日常维护);
6、及时完成公司规定的各项业务报告及报表,及时反馈市场信息(客户、产品、竞争对手、招标、医保等),提出初步的解决方案,并申请必要的支持。
任职资格:
1、大专以上学历,医疗相关专业优先;
2、有医疗销售及招商经验,有麻醉科药品/耗材销售临床推广经验优先;
3、积极主动,服从安排,身体健康,有较好的执行力,可以适应出差;
4、有较好的沟通表达能力和较好的抗压能力。