1.根据销售目标组织制定渠道开发策略和渠道销售策略，并制定相应的实施方案，提供渠道服务支持; 2.根据实施方案将渠道工作分配给下属员工，督促员工完成渠道开发和销售任务; 3.维护与已有的销售渠道客户的关系，将企业的最新销售政策传达给渠道客户; 4.与市场部门进行配合，共同完成渠道拓展和推广活动; 5.负责团队的文化建设，建设团队文明; 6.负责对部门员工进行渠道开发与销售培训; 7.控制渠道开发的成本，防止出现超出预算的状况; 8.解决在渠道开发或者渠道销售过程中的突发问题，注意维系企业的声誉; 9.负责下属员工的业绩考核工作。 渠道经理应具备的能力 1.具备专业的渠道开发的知识和能力; 2.熟悉本行业相关产品以及同类产品的国内外销售情况，熟悉竞争对手的销售策略; 3.具备敏锐的市场洞察力和分析能力，能认识和分析代理商、经销商各方面能力; 4.能根据市场状况确定具体的渠道方案; 5.注重市场信息的管理和利用; 6.具备良好的沟通协调和人际关系处理能力，能与渠道客户建立良好的合作关系; 7.具备良好的领导和管理能力; 8.具备工作认真负责、吃苦耐劳的精神; 9.能激发员工的工作热情和积极性的能力。 渠道经理任职条件 1.市场营销相关专业本科以上学历; 2.具备3年以上动保行业头部企业渠道管理工作经验，6年以上渠道销售工作经验; 3.具备市场营销、渠道开发维护方面的专业知识; 4.熟悉企业相关产品市场销售状况，熟知竞争对手的销售策略、渠道策略; 5.具备语言优势，比如英语交流能力; 6.具备良好的人际关系处理能力 7.具备良好的商务谈判技巧，能与渠道客户建立良好的合作关系; 8.能激发下属的工作热情; 9.具备队伍建设能力，能对下属进行培训和指导，帮助下属提高渠道开发知识和技巧。