1、 客户管理 （1） 根据大区年度计划，负责所辖区域的商业客户体系设计与规划，并报批准后执行； （2） 所辖商业客户各项指标的达成（包括发货、开票、票折、回款、清欠等）； （3） 负责所辖商业客户的信息收集、商业客户档案建立、完善与更新； （4） 负责商业的进销存管理，每月及时上报部门规定的各项报表； （5） 负责辖区内商业客户的应收账款管理； （6） 负责与商业客户协议的谈判、签署，建立合理的分销网络体系； （7） 按照计划完成客户的拜访与维护； （8） 所辖区域特殊商业政策的上报； （9） 商业开户、销户、归拢的申请、上报； 2、 价格管理 （1） 负责维护公司一级商业价格体系； （2） 负责产品及竞品价格信息的收集、分析和反馈； （3） 负责在辖区内分销网络的价格体系的搭建； （4） 对违反价格规定的现象的发现、纠正与汇报； 3、 供货管理 （1） 保证发货、开票、票折指标的完成； （2） 确保发货、开票、票折等信息的准确； （3） 确认到货、确保账目一致性； （4） 及时提供市场货物信息，确保拒收、退货、破损等问题按照制度流程解决； 4、 回款及应收管理 （1） 确保回款指标的达成； （2） 确保辖区所有客户应收账款的安全性； （3） 确保辖区所有客户无超期应收账款； （4） 按照财务标准，定期与客户进行账目核对； 5、 库存管理 （1） 严格按照部门要求进行客户的进销存管理； （2） 定期对商业的品种、批号进行全面盘点，并确保与公司数据系统一致； （3） 确保商业客户充足的库存，保障销售供货； （4） 对商业各项退、换、破进行管理 （详见管理流程） 6、 流向管理 （1） 按照部门标准，定期收取商业客户流向单； （2） 完成流向数据导入公司数据系统，并核实准确； （3） 定期按照部门要求对商业客户的流向进行抽查与复核； 7、 市场服务 （1） 与销售体系充分沟通，确保供货充足； （2） 与销售系统全面配合，及时解决市场面临的供货、资信等问题； （3） 及时解决商业及医院终端的货物问题； 8、 商业信息收集 （1） 收集、更新商业客户的各类档案； （2） 及时收集、分析和反馈各种商业相关信息； （3） 数据直连工作的实施； （4） 关于政策、法规在商业公司的收集与上报； 9、 按时完成各项计划、总结、报表工作 二、商务经理的任职资格 　　1、教育背景:企业管理、工商管理、行政管理、医药营销等相关专业大专以上学历。 　　2、培训经历:接受过领导能力开发、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、财务管理等方面的培训。 　　3、经 验:5年以上商务工作经验。 　　4、技能技巧:熟悉企业业务和流程，熟悉企业全面运作；有广泛的当地商业客户资源和社会资源；良好的写作、表达、阅读能力；熟练使用办公软件。 　　5、综合能力：商务经理需要勤勉的工作态度，敏感的数据判断力，优秀的客户开拓能力，严谨的数据收集和处理能力，优秀的商务谈判能力，良好的敬业精神和职业道德操守，有强烈的工作责任心。专业性，忠诚度，勤奋。 上班地址：各省级直辖市 联系方式：贵州圣济堂制药有限公司 电话：0851-84790520