职位描述
专科代表专注,专注代表专业,专业才能长久。第三终端群雄逐鹿,跑马圈地,但随着竞争的加剧,政策的规范,最终的结局是:适者生存,优胜劣汰。竞争的核心是:产品力技术优势(消费者满意),学术推广服务能力(真正的技术才有学术价值,真正的服务门诊客户才有粘性),在专科领域做大做强建立壁垒(在一个细分市场做到第一,远比拥有众多产品处处树敌好得多)。
一、任职要求:
1、曾经在知名制药企业省级以上岗位,从事药品或保健品第三终端推广营销管理工作2年以上,营销管理能力强;
2、对第三终端特色疗法比较了解,曾经在推广特色疗法(比如贴敷等)的企业工作过或操作过第三终端鼻炎专科产品者优先录用;
3、有一定的个体诊所、社区卫生站、专科门诊等网络,有现成的第三终端销售团队或拥有快速组建团队的能力;
4、熟悉第三终端学术会议流程,并能根据我们的专科鼻炎产品策划、执行时长2天的特色学术会议,包括组建、培养学术会议专家、讲师团队,从而满足市场客户(医生)和一线团队对学术会议的需求;
5、具备匹配的团队管理经验,真正懂得招人、育人、留人,有激情、有干劲儿,忠诚度高,能和公司一起成长共同发展;
6、能服从公司领导指挥,遵守公司各种营销管理制度,接受公司日常管理监督。
7、该岗位薪酬体系:基本底薪+提成奖金+利润分红。年薪18万起,关键是考核业绩收入,认可公司价值观,能力匹配真正干出业绩。
二、岗位职责:
1、组建、培养、管理营销团队:组建优秀的销售团队,对业务人员进行业务指导;对销售团队实行考核、激励,优胜劣汰。
2、完成公司制定的销售考核指标:根据公司年度任务分解到季度、月度,根据总体考核指标细化到每个市场、每个个人,最终帮扶、指导、管理他们完成任务。
3、根据公司鼻炎专科专利产品(清鼻露雾化液)特点,打造成熟、长期可持续的第三终端营销模式,并复制执行。
4、市场维护:对市场进行客情维护,巩固业务关系;掌握行业市场行业信息,了解竞争动态,以便采取及时应对之策。
联系电话:15807288698(微信同号)