职位描述
工作职责
1.掌握数据库管理:负责医院,医师和药房的主数据库,送入医院报告,客户关系管理等系统。
2.数据管理,绩效报告和分析:整合各种数据源并设计后端数据系统,以实现动态的销售和营销仪表板和分析功能。
3.区域规划:便于区域调整,与商业团队确定目标,以优化销售资源配置。
4. CRM和SFE KPI:与IT部门合作,根据中国需求定制CRM系统并不断改进。推动跨部门的CRM实施。通过与商业团队合作促进医师细分和定位,并建立SFE KPI。定期监控KPI,并提供强大的分析功能。
5.销售奖励和奖励计划:根据业务重点设计和实施销售奖励计划和奖励计划。
6.市场调研支持:协调分支机构和区域一级市场搜索项目。
熟悉二手市场数据源,能够提供数据订阅和分析方法的建议。
8.重要的商业运营项目:提供规划,领导和重点,以管理商业组织内可交付成果,进度,范围和目标,并对业务产生重大影响
9.为商业团队提供SFE相关培训。为商业团队组织SFE相关主题的日常沟通。
知识,经验和技能
1.了解制药行业和医疗环境。
2.在销售业务和SFE方面有丰富的经验。
3.项目管理技巧和良好的跨职能沟通。
4.能够通过人际,口头和书面渠道有效地向非技术主管传达技术和质量信息。
5.在复杂的环境和经常变化的环境中表现出诚信,坚韧,适应力和适应能力。
6.提高学位是首选。