工作职责 1.掌握数据库管理：负责医院，医师和药房的主数据库，送入医院报告，客户关系管理等系统。 2.数据管理，绩效报告和分析：整合各种数据源并设计后端数据系统，以实现动态的销售和营销仪表板和分析功能。 3.区域规划：便于区域调整，与商业团队确定目标，以优化销售资源配置。 4. CRM和SFE KPI：与IT部门合作，根据中国需求定制CRM系统并不断改进。推动跨部门的CRM实施。通过与商业团队合作促进医师细分和定位，并建立SFE KPI。定期监控KPI，并提供强大的分析功能。 5.销售奖励和奖励计划：根据业务重点设计和实施销售奖励计划和奖励计划。 6.市场调研支持：协调分支机构和区域一级市场搜索项目。 熟悉二手市场数据源，能够提供数据订阅和分析方法的建议。 8.重要的商业运营项目：提供规划，领导和重点，以管理商业组织内可交付成果，进度，范围和目标，并对业务产生重大影响 9.为商业团队提供SFE相关培训。为商业团队组织SFE相关主题的日常沟通。 知识，经验和技能 1.了解制药行业和医疗环境。 2.在销售业务和SFE方面有丰富的经验。 3.项目管理技巧和良好的跨职能沟通。 4.能够通过人际，口头和书面渠道有效地向非技术主管传达技术和质量信息。 5.在复杂的环境和经常变化的环境中表现出诚信，坚韧，适应力和适应能力。 6.提高学位是首选。