OTC销售代表药店工作： 1、向店长或负责人说明此次拜访的目的和具体事项； 2、进行理货（看陈列是否饱满、品规是否齐全、进销存是否合理、位置是否优良、价格是否醒目、爆炸贴是否齐备、活动执行是否到位）； 3、梳理近效期产品，做好“近效期产品记录表”，按照公司建议方法销售； 4、进行店内宣传布置或调整（异形陈列或气氛布置是否保持并进行维护、活动内容POP是否齐备或者是否需要配置）； 5、进行赠品的捆绑并请店内签收； 6、需布置、改进工作完成后，请店方进行确认； 7、利用确认时机进行一对一或单班短时培训（产品知识或活动内容等），赠送小礼品； 8、协助店里我们能够解决的问题，并一一做好记录，按承诺时间完成； 9、确定下次拜访时间，拜访完成，礼貌招呼离店； 10、每月4场促销活动。