企业介绍
本人1993年参加工作，在建湖县医药公司（现改制为建湖县华茂药业有限公司）先后担任仓库保管、批发部开票员、销售员，1995年公司重视新品开发本人负责编写新特药宣传资料，擅长寻找每个品种的卖点，培训、组建公司第一支新特药销售队伍，当年年底任公司销售部经理、批仓主任。1998年任建湖华茂药业有限公司采供部经理，同时组建、培训公司第一支OTC销售队伍。2000年任公司医药物流中心经理，负责医药招商，管理终端销售、维护队伍，管理运输调配队伍。曾经垄断盐城地区终端80％的销售。个人总结：1、降价是形式，重视品种结构灵活调整。2、临床投入需重视卖点宣传、临床洗脑。3、销售员管理重视务实。4、好好利用政策面。5、重视实用的经营模式。2004年任华茂药业副总经理，分管应帐款，很不适应，愿接收新的工作考验！
